<< Нажмите для показа Оглавления >> Навигация:  Специальные возможности > Работа с клиентами по выставкам > Глоссарий

 

Специализация – совокупность выставок, связанных друг с другом (например, «Мир климата 2011», «Мир климата 2012» и т.п.)

Рейтинг клиента – численное значение, формируемое суммированием исторического рейтинга клиента, выставочных рейтингов и рейтинга значимости.

Исторический рейтинг – автоматическая величина, рассчитываемая на основании выставочных статусов клиента по всем выставкам специализации.

Рейтинг значимости – численное значение, которое может быть присвоено клиенту (например, в случае высокой важности клиента для компании)

Выставочный рейтинг - численное значение, которое может быть присвоено клиенту в рамках конкретной выставки (прибавляется к рейтингу клиента)

Выставочный статус клиента – свойство, присваиваемое клиенту пользователем или системой в процессе работы с клиентом по конкретной выставке.

и - предполагаемая стоимость контракта с клиентом, указывающаяся пользователем на основе опытных и исторических знаний и представлений о клиенте и о возможном проекте.

Уточненный бюджет - стоимость контракта, которая уточняется в процессе переговоров с клиентом.

Реальный бюджет - реальная стоимость контракта с клиентом на основании договора или суммы окончательных расчетов.